麦肯锡电梯理论，又称为“麦肯锡30秒电梯法则”。
它来源于世界级领先的全球管理咨询公司——麦肯锡公司的一次沉痛的教训。
麦肯锡公司曾经为一个大客户做方案。不巧的是，客户临时有事，就让麦肯锡公司的项目经理利用在电梯里的30秒钟，把做好的方案做个介绍。但项目经理并没有做到，最终失去了这个大客户。
此后，麦肯锡公司就要求员工，一定要具备在30秒内介绍自己方案的能力。
这是一则广泛流传的商业故事。它确实是有积极意义的。在最短的时间内，把自己的意思准确、凝练地表达出来，直击听众的心里，这是商界人士的必备技能。
这个理论，同样也适用于创业者进行融资的时候。
洋洋洒洒的商业计划书，投资人是没有兴趣从头看到尾的，这就需要你来介绍。而你如果不能用最短的时间打动投资人的耳膜，你的这次融资极大概率是要失败的。
伴随着创业的兴起，越来越多的人加入了创业的大军。同时，也有越来越多的人盯上了创业者，打起了创业者们的主意。他们利用信息差，不断地从创业者身上攫取利益。
他们把自己包装成“大师”，迎合创业者急于求成的心态，激起创业者们急功近利的欲望，不断地向创业者们“画饼”，用包装而成的“速成法”大把地赚取创业者们的学费。
经过“大师”们包装后的“电梯理论”就成了——只要你能在最短的时间内打动投资人，你就能拿到投资，并且还会辅以一个人尽皆知的案例
——孙正义投资阿里巴巴，就是因为马云在6分钟内打动了孙正义，这就是“电梯理论”的功能。
然后“大师”们就以各种话术展开营销，嘴里唾沫乱飞，但是眼睛时时刻刻却在盯着创业者兜里的钱。
有人问我：你对创业怎么看？
我常说：如果你有其他选择，一定不要选择创业。如果你选择了创业，一定不要相信“一年创业、两年融资、三年上市”的鬼话，不要相信会有无数投资人追着要投资你的谎言，更不要相信用6分钟就能搞定投资人，从而拿到花不完的钱的故事。
即便这些是真的，你也没有那么幸运成为故事的主人公。
马云见到了孙正义是真的，他们聊了6分钟也是真的，孙正义投资马云也是真的。但是，马云见到了孙正义，用6分钟搞定了2000万美元的投资不是真的。
很多人在成功后，会下意识地杜撰出很多“英雄壮举”，或者被别人杜撰出很多“英雄壮举”。那些不足为外人道的、求爷爷告奶奶的“糗事”也就隐去了。这和“刘邦斩蛇起义”一样扯淡。可能他确实是斩了一条蛇，但绝不是传说中的那样。
朱元璋还想认朱熹做祖先，从而美化自己呢。可惜最终没成。结果，官员们搜肠刮肚在他爷爷身上安插了一个“折柳试龙气”的故事。
马云6分钟的陈述，是“电梯理论”的应用，也确实是、初步打动了孙正义，但是，并没有立即达成投资协议。事实上，是在薛村禾的力挺之下，在厚厚的尽职调查报告面前，孙正义才叫停了与另一家互联网公司的投资合作，开始重新审视并最终投资了阿里。
此外，在孙正义投资之前，马云通过蔡崇信的关系，拿到了著名投行高盛的投资，这也是阿里一种巨大的背书，也是促成孙正义投资的因素之一。
所以，“电梯理论”只是获取投资的敲门砖，绝不是全部。
所以，请那些大肆鼓吹“电梯理论”神效的“大师”们滚得远一点，还创业一个真相，还创业一方净土。
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