11月7日,第十八届深圳国际金融博览会(简称“金博会”)在深圳会展中心(福田)开幕。本届金博会以“激发金融新动能 助力新质生产力”为主题,160余家持牌金融机构、各大交易平台、高等院校等参展,集中展示深圳金融改革创新成果,助推深圳金融业高质量发展。
泰康人寿深圳分公司受邀亮相本次展会,全方位展示公司基于保险领域的深耕及拓展。
本次展会,泰康人寿深圳分公司全方位展示了长寿时代背景下泰康“新寿险”商业模式的探索与创新,同时聚焦“健康财富规划师(HWP)”向公众展示泰康三张名片。开幕现场还通过幸运抽奖、扫码答题等方式与公众进行交流互动,现场气氛热烈,受到广泛关注。
新寿险
“支付+服务+投资”三端协同
早在2007年开始布局养老产业时,泰康就认识到“追求长寿的同时也要追求高质量的人生”的重要性,由此积极变革传统寿险生产方式,打造长寿、健康、财富三大闭环,构建大健康产业生态体系,并将医养康宁服务引入传统寿险“负债端+投资端”的二维结构,开创“支付+服务+投资”三端协同的新寿险商业模式。
“新寿险”模式下,目前,泰康服务端旗舰——泰康之家已在全国布局35城42个项目,其中20城22家社区开业运营,在住居民超14000人。泰康医疗在全国布局东南西北中五大医学中心,目前均已开业运营。此外,泰康拜博口腔近160家门店连锁经营,齿险结合,为客户提供一站式齿科健康服务。
值得一提的是,深圳作为泰康服务粤港澳大湾区建设、深圳先行示范区建设的战略布局,为泰康托举“支付+服务+投资”的新寿险模式提供肥沃土壤,加速泰康“医险结合”“医养融合”的创新实践。2023年,位于深圳大鹏新区的泰康之家·鹏园投入运营;2024年,深圳前海泰康医院也于2024年8月启航运营。
新型绩优队伍HWP
成为新寿险靓丽名片
新寿险模式下,“健康财富规划师(HWP)”与“泰康之家、幸福有约”构成泰康三大名片,成为“支付+服务+投资”三端协同的有力支撑。
2012年,泰康推出“幸福有约”,由泰康人寿提供年金保险,衔接由泰康之家提供的养老社区入住确认函,提供“养老资金+养老资源”一揽子解决方案,把虚拟保险与实体养老相结合。“幸福有约”历经十余年升级迭代,目前涵盖“长寿有约、健康有约、财富有约、善寿有约”四大产品体系,为客户提供全生命周期的一站式解决方案。目前,“幸福有约”客户总量已突破22万人。
为进一步匹配“幸福有约”,泰康在销售端,坚持以新型绩优队伍健康财富规划师(HWP)为核心带动销售队伍转型创新。区别于传统的保险销售,HWP在新寿险下以“保险顾问+医养顾问+理财顾问”为核心职业素养,为中高净值人群提供一站式养老、健康和财富管理服务。在泰康的倾力打造下,HWP已成长为一支新型绩优队伍,人力突破两万,健康财富企业家、合伙人持续晋升,保费贡献率逐年攀升,呈现出年轻化、高学历、高素质、高绩效特色。
屹立南海之滨,乘借浩荡东风,泰康HWP作为链接公司和客户的桥梁,在深发展的区域协同优势日益凸显,成为泰康加速实现“医险结合”“医养融合”的重要引擎。随着泰康人寿深圳分公司持续推进保险销售队伍专业化、职业化、绩优化,深圳HWP项目稳步发展,截至目前,共有健康财富企业家12人、HWP合伙人70人,HWP平台人力超千人,为市民提供长寿、健康和财富一站式解决方案,共同应对长寿时代的挑战。
坚定“服务好”战略
积极履行社会责任
借助本次金博会,泰康人寿深圳分公司还通过扫码答题、发放折页等方式向市民朋友科普金融消保知识,促进公众一起学金融、知消保。
在金融消费者权益保护工作中,泰康人寿深圳分公司积极发挥消费者金融教育主体责任,金融教育宣传下沉街道网格化开展,聚焦重点人群及特殊群体以金融知识大讲堂等形式,开展“光影中的银发守护者”“守护最美夕阳红-金融消保社区行”“学消保知识 创绘中秋灯”等多样化的金融教育活动。
在展会开幕当天举行的“2024年金融教育宣传成果交流会”活动中,泰康人寿深圳分公司凭借扎实的工作举措和突出的金融教育成果荣获“2024年金融教育宣传优秀机构”奖项!
未来,泰康人寿深圳分公司将继续坚定集团大健康战略,专注保险主业,深耕寿险产业链,秉承“稳健经营、开拓创新”的理念,并将“服务好”作为重中之重,积极履行社会责任,持续为鹏城市民提供全方位优质服务,让人们更健康、更长寿、更富足!
泰康人寿深圳分公司供稿
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