370亿身家羽绒服大佬拒降价:等于自杀
【370亿身家羽绒服大佬拒降价:等于自杀】12月1日，波司登创始人高德康拒绝降价的新闻迅速登上热搜，引发网友热议。这位拥有370亿身家的羽绒服大佬，始终坚持品牌高端化路线，无视市场降价风潮，用自己的方式为波司登赢得了一场别开生面的“高端战役”。今年降温延后，消费更趋理性，部分品牌为出货，打起价格战。如此境况，高德康和波司登倒很淡定。“降价是短效的手段，长期看就是‘自杀’。”波司登集团高级副总裁芮劲松表示,“品牌要有定力，不能随大流摇摆。”过往6年，高德康坚守高端战略，主品牌对价格没低过头。有券商统计，2020-2022年，波司登售价在1800元以上的产品收入占比，从27.5%提升到了46.9%，超高端的户外登峰2.0系列最低价在万元以上。
高德康在发布会上指出，尽管今年羽绒服销售淡季市场状况不佳，但波司登依然取得了显著业绩。4至9月上半财年，波司登营收达到88亿元，净利润11.3亿元，同比增速超两成，其中羽绒服销售额高达60亿元。面对部分品牌为出货掀起的价格战，高德康表示，波司登不会随波逐流，降价只会削弱品牌的市场竞争力。
过去六年，波司登始终坚守高端战略，主品牌从未低价销售。高德康强调，要让消费者持续选择波司登，必须提供更好的价值感和体验感。他带领波司登不断创新设计和品质提升，从填充技术到版型设计，始终引领行业标准，赢得了大批忠实粉丝。
在营销策略上，高德康也表现出极大的决心和投入。他慷慨投入大笔营销费用，同时推出新产品如极地极寒系列、叠变系列冲锋衣羽绒服等，以满足消费者多样化的需求。波司登在天猫双11大促中，位列服饰品类破亿俱乐部第二，成为羽绒服品牌中唯一成交额破10亿的品牌。
高德康还透露，波司登正积极拓展海外市场，与德国高端滑雪服饰品牌成立合资公司，投资加拿大高奢羽绒品牌，重新开业伦敦旗舰店，探索跨境电商。波司登市值稳定在400亿港元以上，管理层预计下半财年业绩会好于上半年。
高德康的坚守和策略得到了市场的回应。他拒绝降价，坚守高端战略，不仅赢得了消费者的信赖，也为波司登的持续发展奠定了坚实的基础。这一事件再次证明，坚守品质、不断创新是企业成功的关键。
对于波司登的高端化策略，网友们看法不一。一部分人表示支持：“高端品牌就应该有自己的坚持，这样对消费者也是一种尊重。”也有人调侃：“还是有钱人的钱好赚，越贵越抢手，穿出去感觉越有范儿！”更有人质疑高价是否合理：“150克鸭绒成本不过300元，一件卖到2000元以上，品牌溢价接近50%。”
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